当ARM这样的巨头出来扛大旗，创投产业何愁不兴

　　2016年12月13日，安创成长营第二期路演项目展示在深圳丽思卡尔顿酒店成功举行，现场聚集了由ARM庞大生态链聚拢而来的众多知名原厂、方案商、分销商以及创投机构，与会听众更是多过了600余位，场面可谓相当火爆。从安创成长营第二期挑选出来的20个项目来看，很多团队在成员配置上更显成熟，并且有着十分清晰的商业模式，安创空间后续将如何帮助这些优秀团队“落地”加速？对于自身的定位以及未来的路径安创空间又是如何规划的？小编在后续采访安创空间CEO陈鹏的过程中作了一番深入探讨了解，对于当天作为路演评委之一的戈壁资本合伙人徐晨先生，以及参与路演并斩获最佳创新奖、安创之星的圆周率团队和触云科技团队负责人也做了简要采访，内容如下：

　　我们知道，其实孵化器的类别大致可以细分成投资促进型、培训辅导型、创客孵化型这几种，安创空间对自身的定位是以技术服务为核心的孵化加速平台，主要扎根在智能硬件和物联网两大创新领域。依靠ARM建立起的强大生态链优势，安创空间承诺将为入选项目精准地对接产业链资源，提供专业且配套的技术咨询服务，加速产品走向市场。

　　在成立之初，安创空间便将视野放在了全球市场，陆续也在全世界各地开展起团队招募工作。当然，对于安创空间来说中国也是不容忽视的重要市场。对此陈鹏表示，在物联网和智能硬件的创新上，国内在某些领域已经做到了和国外并跑的程度，未来甚至有一些领域可以做到领跑，比如说互联网领域，应用层创新是我们做的非常好的一点，但是有些创新是需要时间积累的，尤其是技术上的积累是需要长期积累沉淀，在这方面我们还是跟跑的阶段。

　　如何看待未来创投市场的走势？

　　对于安创空间和他们的资本伙伴而言，市场的风向标同样是他们考量项目的重要指标之一。随着移动互联网红利期的逐渐消失，新兴产品想要建立起竞争壁垒，光靠模式创新是远远不够的，技术创新已经成为创业公司乃至大公司竞争的主要核心点。可以看到，技术驱动型的团队相比往年数目正在逐步提升，这就是市场的趋势所在，并且在短时间内不会有多大变化。

　　这样的情况下，团队本身需要有更加合理的人员配置，技术团队显得尤为重要，另外整个团队的市场营销能力也很重要，这关系到你是不是能够通过合适的时间点、合适的机会，把产品推销出去。产品化的时间是每个初创团队需要仔细考量的问题，假如你的项目在不适宜的时间进入市场的话，在创投资金选择门槛日益拔高的大环境下，你很难走得太远。

　　项目定位：To B or not To B？这是个问题！

　　在项目的选择上，前面提到技术驱动型团队正在占据市场主流，安创空间对于这一类团队也是青睐有加。而关于初创项目在商业模式上的摸索，未来适合走B端市场还是C端市场，我们的四位受访人，来自戈壁投资和安创空间的两位老总，以及圆周率和触云科技团队的负责人竟也口径一致地表达了自己的观点——针对B端市场打造产品会更符合初创团队的现状。

　　毫无疑问，中国是一个很大的C端市场，但对于智能硬件或者新消费电子类的初创项目来说却是一块很不好啃的“骨头”。智能硬件看上去很容易，但其实里面埋的坑不计其数，在缺乏应用场景的情况下，特别是对C端用户来说，教育成本很高，但是用户的忠诚度是相当低的。

　　这样的情况下想做硬件产品，一般建议走2B2C的路线会好一点。纯针对C端的产品，一般来说建议想清楚才能做。原因很简单，在没有产品上量之前，你和上下游厂商的议价能力很差，高成本卖低价格，这对初创企业来说是致命的，存活空间太小，容错率也很小，一旦犯错就没有回头路可走了。即使在没有任何错误的情况下，也基本上是挣扎着渡过。

　　因此，一方面是小企业本身为了自己生存考虑，亦或者投资机构和孵化平台基于利益的出发点，大家都会更偏向于选择B端市场。

　　关于安创空间未来两年的发展规划

　　谈到未来两年的具体规划时，陈鹏表示安创空间将持续不断地加强本身在资源深度及精准对接方面的能力，其中也包括加强与地方政府的合作关系；另一方面是计划在海外建立两个创新基地，同时也会加强运营团队的配置，争取和当地的生态紧密结合，就像今天在深圳一样，和生态里的媒体朋友、投资圈朋友或者创业社区的朋友，都可以打成一片，在硅谷或者伦敦这些地方，我们也一样要做好“本地化”。

　　无论如何，相信有ARM这样的巨头介入，肯定能够给“发展缓慢”的创投产业带来一些新的变化，期待！