关于LED显示屏设计方案

行业内很多人在做LED显示屏方案的时候，越做越简单，简洁到就只有参数加报价，客户要求需要什么样的文件，就给什么样类型的文件，对客户的需求非常模糊，毫无创造力。还有很多公司，同一个公司模板能有各式各样，殊不知，销售方案对公司的形象及品牌影响力是有多么的至关重要。   你去公司市场部问一个做策划方案的人员，请问你这个方案的推广目标是什么？他回答你：要足够吸引眼球。好的，足够吸引眼球，可光吸引眼球是一个正确目标吗？当然不是！你要做的方案是一个有效成交的方案，要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。   营销思维重点总结   需要强调的是：你所做的方案的最终目的只有一个，就是为你公司的产品给客户带来有效的解决方案。千篇一律的各种生产工艺，产品功能，看起来有着十几页的文稿，头都要看大了，反而让客户产生一种反感的情绪。   做方案时，根据客户需求，效果图直接内置到文案中。       其次，将钢结构图调用到文案中，直接展示箱体的排布和尺寸以及分辨率。把钢结构的平面图也调用到文案中。

  包括顶部的走字条屏的展示       产品特点的介绍。  

  常规参数的介绍。  

  系统控制及供电传输介绍  

  视频处理器介绍   产品相关的数据很重要。看似跟普通方案差别也不大，但客户需要的应用场景面面俱到。重点即是常规参数，不要在一开始就深入到细节，PPT需要经常调节，当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时，再深入到细节上，将相关参数插入，就显得有血有肉。否则，一篇没有几页的PPT可能比你耗在WORD形式方案上的时间还要长。  

  常常销售工程师总是以备无患，为客户准备Plan a and plan B两手方案，虽然这样确实给了客户多一个选择，但是不必一手牌全部打出，只需准备好就行。第一，如果客户立马定下这套方案，至少对自己的判断力和信心可以得到很大程度上的认可。第二，人际关系的核心行动就是“来往”。一来二往就“暧昧”了，可以更深入的了解客户的需求以及其它细节部分。根据客户的反馈来指导方案的指定，并且我方需要做好及时反馈、及时调整，促成方案有一个好的结果。 编辑：黄飞