美国Verizon物联网收入增长超23%是如何实现的？

作者曾勇博士：就职中国电信北京研究院战略规划研究部，中国电信北京研究院NB-IoT物联网重大项目成员，策略组负责人，侧重研究业务策略、物联网、数据分析和机器学习等领域。

本文主要讲了什么内容？2017年是中国电信NB-IoT发展元年，大力拓展物联网成为集团上下关注的焦点。Verizon物联网业务近两年来快速增长，成为收入重要来源和新增长点。战略上Verizon将物联网定位企业向平台和应用发展的支点；战术上瞄准传统市场痛点和新兴市场，发力车载物联网应用与集成服务，提前布局LED光感物联网和智能社区等创新业务。Verizon借力并购、平台开放和业务整合等策略快速获得物联网服务能力和差异化优势。Verizon物联网策略可以为中国电信物联网发展提供有益借鉴。

本文核心观点1、发展物联网不仅做连接，物联网高附加值部分在平台和解决方案，物联网战略应该是从连接切入，向物联网平台和解决方案方向延伸，获得持续的价值创造能力。

2、做好物联网平台的关键点就是降低平台开发门槛，为开发者提供从硬件、软件、数据到具体应用场景的体系化服务，扩大合作伙伴，繁荣物联网平台生态。

3、物联网要向垂直市场下沉，要两手抓，一要抓传统行业市场的痛点问题，提供针对性的物联网、云、大数据、智能化解决方案。二要抓新兴市场的潜在需求，提供创新的技术和产品解决方案。

4、物联网发展依靠内生发展模式并不能适应物联网快速推进需要，一定程度上需要借助资本杠杆，并购有实力的应用方案公司，强强联合抢占市场，获得竞争的主导地位。

Verizon物联网红利：新的收入增长点

2017年国内物联网竞争仍处于规模拓展的早期阶段，还不能产生太大业务收入。比如中国移动物联网2017年战略目标是新增1亿连接数，中国电信物联网目标是净增2500万连接数；两大巨头均没有公开物联网收入目标。

图1：Verzion 2014-2016年营收和利润增长情况


图2：Verizon 2014-2016年物联网收入和增长情况

与国内物联网发展阶段不同，物联网成为美国运营商收入增长的源泉，比如Verizon2015年物联网收入达到6.9亿美元，同比增长18%，远高于Verizon同期3.6%的营收增速，物联网成为当年业绩中的亮点。2016年Verizon物联网收入8.5亿美元，同比增长超过23%，占总营收比提升至0.7%，相对发展疲软的基础业务，物联网增长持续强劲；如下图1和图2；2017年Verizon物联网收入目标定在10亿美元以上。低功耗低速率为主要特征的物联网如何演变为Verizon新收入增长点。

战略上，Verizon突出物联网的核心地位，发力物联网平台与应用，基础业务为物联网拓展提供资金支持。战术上深入垂直细分市场，抓住客户痛点和新兴市场需求，提供物联网连接+云平台+大数据+解决方案整体化服务。运作模式上，Verizon大胆抛弃内生发展模式，通过并购优质物联网解决方案公司，完成细分领域的跑马圈地，快速获得市场主导地位。并购也为Verizon提供了新收入来源，实现超23%物联网业绩增长。