中移动明年力推公开版TD终端 非酬金模式经营流

　　近日，在中国移动终端产业链大会上，中国移动相关人士透露，目前，中国移动TD终端公开渠道销售的占比不足6%，希望2013年社会渠道的TD销售量占比突破50%，裸机销售达到4000万。

　　数据显示， 2013年3G终端占比将达到92%，2G客户置换3G手机有非常大的市场空间。目前，中国移动有接近7个亿的客户， TD客户数近7000万，按照换机周期23个月频率统计，中国移动用户一年的换机量超过了3亿。 中国移动总裁李跃曾表示，预计明年TD终端销售量将超过1亿部，其中80%以上将是智能终端。

　　对于当前公开渠道TD终端销售占比，上述人士认为，6%“这个比重很低，我们未来发力的方向会在公开渠道上有比较大的增长。”

　　中国移动TD定制版要发挥产品的标杆作用，除了要做TD定制版之外，中国移动要做TD非定制版（即公开版），主要是为了降低厂商生产的成本，加速上市时间，满足客户多种的需求。

　　在渠道方面，中国移动一方面提升自身的渠道能力，从传统的服务型营业厅、卖卡的营业厅向终端销售规划，改造成有利于终端销售的新型营业厅；在社会渠道方面，提升社会渠道覆盖的广度和深度，通过跟渠道充分广泛的合作，引导社会渠道，销售TD公开版的手机。

　　从中国移动流量增长来看，目前智能终端只占了52%， 30兆以上的流量客户超过1.66亿，用户对智能终端的要求非常高，3G智能终端成为主流市场发展趋势。当前，中国移动所有的渠道，无论是自有渠道还是社会渠道，包括实体渠道、电子渠道都在销售定制版终端。

　　“下一步，TD公开版希望明年加大力度，从测试角度，在完成工信部测试就可以上市的销售，加速上市的时间。”

　　在公开版的TD终端销售中，中国移动将采取非“酬金”的模式，主要考虑到对发展TD客户的激励。

　　在终端销售达量以后，“只要这些发展的客户换了TD手机给我们带来一定的流量，按照完成量进行激励，并不是简单的完成销售量我们给酬金的概念，在公开版更多的是进行后项的大量激励。”

　　业内人士认为，中国移动展开公开渠道进行公开版的TD终端渠道销售，将进一步引导2G时代“山寨”手机厂商向正规市场靠拢，依靠价格、渠道和成熟的解决方案等优势使得TD终端最终普及化。