PCB电商是另一个风口？

首先问自己一个问题，什么情况下会去购物（这里特指网购）？

大部分的情况应该是以下两种：

一、我需要某种物品，然后在网购平台上去搜索选择并购买。

二、各种推广，然后被吸引，然后购买，买的物品并不一定是必需的。

当然可能还有第三种，就是单纯想买点东西，就是想花钱，至于买什么无所谓，很随机，也很任性。

那么，当我们把这种物品换成PCB，或者元器件，或者SMT的时候，上述三种情况还存在吗？

第一种情况是正常存在的，第二种情况是可能存在的，就是被推广吸引然后选择在你的平台去下单，第三种情况肯定是没有了。

所以从这个角度去看，互联网+PCB是可行的，虽然它属于定制化的产品。

那么购物平台这么多，客户为什么会选择你呢？换言之，靠什么吸引客户在你的平台下单？

一、PCB是一个定制化的产品，而且加工要求多种多样，工艺能力是第一个要素吧，就是客户想要的产品你要能做。

二、其次肯定是价格。现在PCB平台上大部分的产品都可以通过系统时时计价，显示给客户，当价格透明化后，是不是没有最低，只有更低了呢？

三、考虑价格因素的同时，客户肯定会同时考虑产品的品质，对于一个新的客户，怎么证明你的品质是可靠的呢？

四、交付时间。当客户也需要去抢订单的时候，谁能更快的交付可能会成为他的第一首选，所以交付时间也变得跟价格一样，没有最短，只有更短了，怎么保证呢？

以上这四个因素是最直接的影响客户下单的因素，然而除此之外，作为一个互联网的平台，还有一个很重要的因素......

五、平台下单体验。简而言之，就是你建立的这个平台好不好用？是不是让客户觉得既简单又便利，这个不但考验互联网平台的建设能力，还要考验PCB的专业能力，同时对于相关系统的构建能力也有很高的要求。

所以，当PCB电商是可行的时候，不是去建立一个网站就够了，要做的事情有很多，那具体要怎么做呢？

审核编辑：刘清